Le Marketing de réseau 

C'est une très ancienne méthode de commercialisation. On a tous, ou presque dans nos placards, une de ces fameuses boites en plastique qui a été commercialisée grâce au marketing de réseau.

A ce jour, les entreprises spécialisées dans la vente directe commercialisent chaque année pour plus de 18 milliards de dollars aux États-Unis, et plus de 10 milliards de dollars au sein de l'Union européenne. Ce qui incitent nombre de chefs d'entreprise à étudier la possibilité d'avoir recours à la vente directe pour distribuer leurs produits.

• Comment sont organisées les ventes ? 

Les ventes se font lors de réunions, en principe d'amis. La présentation des produits se fait de manière conviviale, dans une ambiance décontractée. Cela se fait pour les produits de cosmétiques, de nutrition, de la forme et du bien être. Il suffit qu'une personne se décide à acheter pour que d'autres suivent.

Les ventes se font aussi en présence d'une seule personne, en face à face, après prise de rendez-vous, ou un démarchage en porte à porte. Ce procédé est utilisé pour la vente de produits plus important comme un aspirateur, ou des produits de défiscalisations, qui demandent une démonstration, ou des renseignements d'ordre personnel.

Quelles compétences sont- elles requises ?

Pour la plupart des sociétés de vente en marketing directe, la meilleure façon de vendre est d'abord d'utiliser soi-même ce qu'on vend. Il faut bien connaître ses produits. La meilleure façon de les connaître est donc de les utiliser et d'agrémenter son argumentaire de vente par des anecdotes personnelles. Il faut aussi adapter son discours en fonction du client. Cela va sans dire, mais cela va mieux en le disant.